Калькулятор комиссии агрегатора доставки

Как считает калькулятор

Всё просто: оборот через площадку = заказы × средний чек, комиссия = оборот × процент. При 600 заказах в месяц по 1 400 ₽ и комиссии 30 % площадке уходит 252 000 ₽ в месяц — больше трёх миллионов за год.

Дальше калькулятор прикидывает, что будет, если пятая часть этих гостей начнёт заказывать у вас на сайте. 120 заказов × 1 400 ₽ × 30 % — это 50 400 ₽ комиссии, которую не нужно платить. Минус стоимость сайта — и остаётся около 47 000 ₽ в месяц.

От чего зависит комиссия

У крупных площадок обычно две модели. Если заказ везут курьеры площадки, комиссия выше — в неё входит доставка. Если везёте вы сами, а площадка только приводит заказ, процент ниже. Точные цифры зависят от города, категории заведения и договора, поэтому подставляйте свои, а не средние из интернета.

Не забудьте про то, что в процент не входит: платное продвижение внутри площадки, скидки за счёт ресторана в общих акциях, штрафы за опоздания. Иногда это ещё несколько процентов сверху.

Как перевести гостей на свой сайт

Совсем уходить с агрегатора обычно невыгодно: он приводит новых людей, которые вас ещё не знают. Задача другая — чтобы тот, кто уже попробовал и вернулся, второй раз заказывал напрямую.

• Положите в пакет карточку с адресом сайта и промокодом на следующий заказ.
• Начисляйте бонусы только за заказы на сайте — гостю это понятная причина.
• Сделайте на сайте то, чего нет на площадке: комбо, пиццу из половинок, свои акции по будням.
• Не делайте цены на сайте выше, чем в приложении площадки. Это первое, что сравнивают.

Прочитайте договор с площадкой: у некоторых есть правила о том, что можно класть в заказ и как упоминать свой сайт.

Что ещё учесть

На своём сайте доставка — ваша забота: нужны свои курьеры или такси. Если сейчас всё возит площадка, честно посчитайте стоимость курьера на заказ и вычтите её из экономии. Часто выходит, что выгодно возить самим в ближние районы, а дальние оставить площадке.

Подробнее о том, чем отличаются каналы, — в статье «Свой сайт или агрегатор». Сайт с приёмом заказов без комиссии делается на PromoOzolo, а заказы с площадок и с сайта собираются в одной ленте в BoostOzolo.